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Procacciatori di Affari ed Agenti di Commercio - Consulenza e Piani di Comunicazione Digitali

Azienda/Brand: Glacom Italia Srl



www.glacom.com    

Emilia Romagna Friuli Venezia Giulia Piemonte Veneto
                






Società di consulenza in digital & financial transformation for Made In Italy.
3 sedi operative e 3 uffici di rappresentanza in Europa:
- Toscolano Maderno (BS), Italy (sede principale)
- Barcelona, Catalunya (sede operativa)
- Timisoara, Romania (sede operativa)
- Munich, Germany
- London, UK
- Lyon Rhone, France

La strategia commerciale
Glacom si configura come un’azienda dall’altissimo potenziale di crescita, fino ad ora non sfruttato a causa della lentezza riscontrata nel processo di ricerca e selezione del personale commerciale.
All’interno della strategia di crescita di Glacom l’aumento del fatturato viene pianificato attraverso un’attività di vendita diretta. Le figure che vendono in maniera diretta sono i/le commerciali, che hanno il compito di procacciarsi autonomamente i clienti attraverso attività di contatto iniziale, relazione tramite mail e telefono, e recarsi nell’azienda potenziale ogni volta necessario. Una volta che il cliente ha firmato il contratto, il/la commerciale non ha più alcuna funzione nei suoi confronti dal punto di vista operativo. La gestione del cliente passa totalmente in mano alla Capo del laboratorio e alla Digital strategist, le quali sviluppano i progetti e si relazionano al cliente per tutte le questioni operative. Restano a carico del/la commerciale:
- la gestione della pura relazione
- la sua presenza in momenti cruciali della relazione professionale (come durante importanti presentazioni aziendali)
- la gestione di crisi di natura non operativa

Glacom assiste i commerciali:
- nell’attività di individuazione e raccolta contatti dei clienti target
- nell’attività di formazione e aggiornamento continuo sui prodotti digitali

Glacom assiste i commerciali anche dal punto di vista economico:
- rimborsando i costi di trasporto e telefonia

Il compenso
Il calcolo del compenso del/la commerciale è pari al 15% del fatturato cumulato.

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