Chi siamo
Minerva Energia è l'operatore luce e gas del Gruppo Equienergia: nata nel 2018 a Borgomanero (NO), con una sede anche a Milano, serve oltre 10.000 punti di fornitura, in prevalenza aziende. Il Gruppo integra al proprio interno tutta la filiera – fornitura di energia elettrica e gas, progettazione e realizzazione di impianti fotovoltaici, servizi di efficienza energetica – e offre al cliente un unico interlocutore, dalla bolletta all'impianto. Il nostro stile è consulenziale: niente telemarketing aggressivo, ma soluzioni costruite sulle esigenze reali di famiglie e imprese e un rapporto che dura nel tempo. Abbiamo un piano di crescita importante per i prossimi anni e per sostenerlo stiamo ampliando la rete commerciale.
Posizione
Per ampliamento della nostra rete commerciale selezioniamo Agenti di Commercio plurimandatari o monomandatari, (con mandati non in concorrenza con i nostri prodotti), per la promozione e la vendita di forniture di energia elettrica, gas naturale e impianti fotovoltaici a clienti business (PMI, professionisti, condomini) e residenziali.
La figura avrà il compito di sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio assegnato, gestire il portafoglio clienti e proporre soluzioni energetiche personalizzate. Il focus principale è il segmento business, dove si concentra la maggior parte dei nostri clienti; il fotovoltaico è la leva per far crescere il valore del portafoglio, con il supporto dei nostri tecnici in fase di sopralluogo e offerta.
Responsabilità
- Acquisire nuovi clienti nei segmenti business (PMI, professionisti, condomini) e residenziali, anche attraverso una rete di prescrittori (commercialisti, amministratori di condominio, associazioni di categoria, installatori).
- Promuovere contratti di fornitura di energia elettrica e gas a mercato libero, a prezzo fisso o indicizzato, spiegando al cliente con trasparenza condizioni e rischi di ciascuna formula.
- Proporre soluzioni fotovoltaiche per clienti residenziali e business (anche con accumulo, ricarica per veicoli elettrici e adesione a comunità energetiche), coordinando il sopralluogo con l'ufficio tecnico e valorizzando gli incentivi disponibili (detrazioni fiscali per i privati, incentivi per le imprese).
- Analizzare consumi e fabbisogni energetici del cliente a partire da bollette e profili di prelievo, individuando le opportunità di risparmio e di autoproduzione.
- Gestire l'intero processo di vendita, dalla consulenza alla chiusura del contratto, con raccolta completa e corretta della documentazione su piattaforma digitale (CRM, firma elettronica).
- Sviluppare e consolidare relazioni commerciali durature e presidiare il portafoglio nel tempo: rinnovi, cross-selling luce-gas-fotovoltaico, prevenzione dei cambi fornitore.
- Raggiungere gli obiettivi commerciali concordati (nuovi punti di fornitura, kW fotovoltaici venduti e qualità dei contratti: tassi di storno e di insoluto).
- Collaborare con il team interno per garantire un servizio di elevata qualità.
- Operare nel pieno rispetto del Codice di condotta commerciale ARERA e delle norme a tutela del consumatore e della privacy: identificazione verso il cliente, informazioni corrette e complete, nessun contratto non richiesto.
- Aggiornare con regolarità CRM e reportistica di attività (appuntamenti, offerte, pipeline).
Requisiti
- Possesso dei requisiti per l'attività di agente di commercio e iscrizione come agente al Registro Imprese/REA della Camera di Commercio (o disponibilità ad attivarla prima dell'avvio del mandato).
- Partita IVA attiva (o disponibilità ad aprirla).
- Esperienza di almeno 2 anni nella vendita di servizi energetici, luce e gas, fotovoltaico o settori affini (telecomunicazioni, servizi alle imprese, efficienza energetica).
- Capacità di leggere una bolletta (componenti di spesa, potenza, fasce orarie, penali) e di costruire con il cliente un confronto di convenienza.
- Approccio consulenziale: saper costruire fiducia nel tempo, non solo chiudere la vendita.
- Risultati documentabili: storico di vendite verificabile (contratti/anno, portafoglio gestito, tasso di storno).
- Autonomia organizzativa e gestione del territorio.
- Possesso di auto propria e disponibilità agli spostamenti nella zona assegnata.
- Dimestichezza con strumenti digitali (CRM, firma elettronica, tablet/smartphone).
Costituiscono titolo preferenziale
- Portafoglio clienti attivo nel settore energetico e/o rete di relazioni con aziende del territorio.
- Esperienza nella vendita B2B e PMI.
- Conoscenza del mercato dell'energia e delle energie rinnovabili (mercato libero, indici PUN e PSV, comunità energetiche, incentivi).
- Esperienza nella consulenza energetica e nell'efficientamento dei consumi.
- Rete di relazioni con prescrittori: commercialisti, amministratori di condominio, associazioni di categoria, installatori.
Cosa offriamo
- Mandato diretto con la società fornitrice, senza agenzie intermedie: provvigioni piene e rapporto diretto con back office e ufficio tecnico.
- Piano provvigionale trasparente, consegnato per iscritto: gettone una tantum per ogni punto di fornitura attivato, differenziato tra business e residenziale.
- Ricorrente sui contratti luce e gas per tutta la durata della fornitura.
- Provvigione percentuale sul valore degli impianti fotovoltaici venduti.
- Pagamento puntuale delle provvigioni entro il 15 del mese successivo all'ingresso in fornitura, con regole chiare e scritte su storni e insoluti.
- Bonus e premi al raggiungimento degli obiettivi.
- Formazione tecnica e commerciale continua: inserimento su offerte, mercato libero, normativa ARERA e tecnica fotovoltaica.
- Supporto marketing e back office dedicato. Affiancamento dell'ufficio tecnico interno per sopralluoghi, progettazione e pratiche (GSE, distributore).
- Strumenti di lavoro: CRM, firma digitale dei contratti, materiali commerciali.
- Concrete opportunità di crescita professionale (es. coordinamento di area con provvigioni sulla rete coordinata).
- Un gruppo solido e integrato, con tutta la filiera dalla fornitura all'impianto: un argomento di vendita in più davanti al cliente.
Contratto
- Contratto di agenzia ai sensi dell'art. 1742 c.c. e dell'Accordo Economico Collettivo del settore, COMMERCIO, in regime di mono o plurimandato.
- Iscrizione Enasarco e versamento diretto della quota a cura della mandante.
- Compenso interamente provvigionale.
Zona di lavoro
Benefit:
- Computer aziendale
- Formazione professionale
Esperienza:
- AGENTE DI COMMERCIO – SETTORE ENERGIA: 2 anni (Obbligatorio)
Piemonte
