Guida Rapida Legale e Fiscale dell'Agente di Commercio (Italia)

1. Il Contratto di Agenzia (Codice Civile)

Il contratto di agenzia é disciplinato dagli articoli 1742-1762 del Codice Civile.

1.1 Definizione giuridica

Ai sensi dell'art. 1742 c.c., l'agente é il soggetto che assume stabilmente l'incarico di promuovere contratti per conto di una o più aziende, senza vincolo di subordinazione.

Il contratto puó essere: - scritto - verbale - desunto da comportamenti concludenti

Tuttavia, la legge tutela l'agente prevedendo il diritto alla prova scritta e alla consegna di una copia del contratto firmato.

1.2 Diritti fondamentali dell'agente

• diritto alla provvigione
• diritto al preavviso
• diritto alle indennità di fine rapporto
• tutela anche in assenza di contratto formale, se l'attività é dimostrabile
  
  
  

2. Avvio attività e iscrizione alla Camera di Commercio (SCIA)

Per esercitare legalmente l'attività, l'agente di commercio deve:

1. Aprire Partita IVA con codice ATECO corretto
2. Presentare SCIA alla Camera di Commercio competente
3. Iscriversi al REA - Repertorio Economico Amministrativo

La SCIA consente l'avvio immediato dell'attività, ma comporta controlli successivi.

Questa procedura ha sostituito il vecchio Ruolo Agenti e Rappresentanti.

3. Iscrizione ENASARCO: obbligo previdenziale

Gli agenti di commercio sono soggetti all'iscrizione obbligatoria presso la Fondazione ENASARCO, ente previdenziale di categoria.

3.1 Aliquota contributiva

• Aliquota totale: 17% delle provvigioni
• Ripartizione:

• 8,5% a carico dell'agente
• 8,5% a carico della ditta mandante

I contributi sono versati dalla mandante.

3.2 Base di calcolo

Sono soggetti a contributi: - provvigioni maturate - premi e bonus continuativi

Sono esclusi: - IVA - rimborsi spese - FIRR

4. Minimali e Massimali ENASARCO (2026)

4.1 Massimali provvigionali annui

• Monomandatario: € 45.717
• Plurimandatario: € 30.478

Oltre tali importi non si versano contributi.

4.2 Minimali contributivi annui

• Monomandatario: € 1.026
• Plurimandatario: € 515

Il minimale é dovuto solo se maturano provvigioni, anche minime.

5. Esempi di calcolo contributi ENASARCO

5.1 Agente monomandatario

Provvigioni annue: € 30.000

Calcolo: 30.000 x 17% = € 5.100

Ripartizione: - quota agente: € 2.550 - quota mandante: € 2.550

5.2 Superamento del massimale

Provvigioni: € 60.000

Contributi calcolati solo fino al massimale.

6. FIRR - Fondo Indennità di Risoluzione del Rapporto

Il FIRR é l'indennità di fine rapporto dell'agente.

6.1 Caratteristiche principali

• accantonata ogni anno
• versata solo dalla mandante
• gestita da ENASARCO
• liquidata alla cessazione del mandato
  
  
  

6.2 Aliquota FIRR

Dipende dall'AEC applicato (industria, commercio, artigianato, cooperative).

In media varia tra 3% e 4,5%.

6.3 Esempio pratico FIRR

Provvigioni annue: € 30.000 Aliquota FIRR: 4%

30.000 x 4% = € 1.200 accantonati

7. Tassazione delle provvigioni

7.1 Natura del reddito

Le provvigioni costituiscono reddito da lavoro autonomo.

7.2 Ritenuta d'acconto

• 23% applicata sul 50% dell'imponibile
• non si applica a:

• forfettari
• società di capitali
  
  
  

7.3 IVA

• Regime ordinario: IVA 22%
• Regime forfettario: no IVA
  
  
  

8. Come fatturare le provvigioni correttamente

8.1 Principio di competenza

La provvigione si fattura quando matura, non quando viene incassata.

8.2 Esempio fattura - Regime ordinario

Provvigioni: € 2.000

• IVA 22%: € 440
• ENASARCO agente 8,5%: € 170
• Ritenuta: € 230

Netto incassato: € 2.040

8.3 Regime forfettario

• niente IVA
• niente ritenuta
• contributi ENASARCO sempre dovuti
  
  
  

9. Regime fiscale: ordinario vs forfettario

Aspetto	Ordinario	Forfettario
IVA	Sì	No
Ritenuta	Sì	No
Costi	Reali	Forfettari
Imposta	IRPEF	Sostitutiva

La scelta dipende da costi, reddito e strategia fiscale.

10. Spese deducibili e agevolazioni

10.1 Spese deducibili

• viaggi e trasporti
• telefono e strumenti di lavoro
• formazione
• rimborsi documentati
  
  
  

10.2 Agevolazioni

In alcuni casi (es. giovani agenti) sono previste riduzioni contributive ENASARCO nei primi anni.

11. Scadenzario fiscale e contributivo

11.1 ENASARCO (trimestrale)

• 1° trim: maggio
• 2° trim: agosto
• 3° trim: novembre
• 4° trim: febbraio anno successive
  
  
  

11.2 Fisco

• IVA
• imposte e acconti
• dichiarazione redditi
  
  
  

12. Fonti normative

• Codice Civile artt. 1742-1762
• Direttiva UE 86/653/CEE
• Accordi Economici Collettivi
• Fondazione ENASARCO
• Agenzia delle Entrate