Sales Lead - Logistica, Spedizioni, E-commerce

MyParcel, una piattaforma di spedizioni e-commerce in rapida crescita, già diffusa in Olanda e Belgio, sbarca in Italia. Rendiamo accessibile la potenza dei principali corrieri a ogni rivenditore online attraverso una piattaforma semplice e scalabile e un servizio che si spinge oltre. L'Italia è il nostro prossimo mercato in crescita e tutto è pronto per un lancio spettacolare.

Come Sales Lead Italia, sarai la prima assunzione di MyParcel nel Paese e la forza commerciale dietro la nostra storia di crescita in Italia. Questa è una rara opportunità per costruire un mercato partendo da zero con il supporto di un'organizzazione SaaS matura e consolidata. Sarai operativo fin dal primo giorno, guidando l'acquisizione, la fidelizzazione dei clienti e la crescita del fatturato in tutta Italia. Ti immergerai nel panorama dell'e-commerce locale, costruirai una solida pipeline, chiuderai i primi clienti chiave e individuerai opportunità di intersezione tra logistica, tecnologia di spedizione e vendita al dettaglio online. Stringerai inoltre partnership e svilupperai percorsi di accesso al mercato che accelerino l'adozione, posizionando MyParcel come piattaforma di spedizione di riferimento per i rivenditori online italiani.

Allo stesso tempo, getterai le basi per la crescita, definendo i processi iniziali, perfezionando i playbook e creando la struttura che supporterà un team di vendita locale in crescita. Se otterrai ottimi risultati e dimostrerai un chiaro potenziale di crescita, il ruolo potrà evolversi in una posizione di Managing Director o Country Leader con l'espansione dell'azienda.

Riporterai direttamente al Managing Director EMEA nei Paesi Bassi e sarai supportato da tre addetti al servizio clienti che aiuteranno te e i tuoi clienti ad avere successo.

Cerchiamo una persona intraprendente, proattiva e motivata a costruire qualcosa partendo da zero. Idealmente, vivi a Milano o nelle vicinanze, hai una solida rete di contatti e una solida conoscenza del mercato e-commerce italiano, oltre a esperienza nella logistica o nelle spedizioni SaaS. Sei un collaudato responsabile delle nuove attività, resiliente, pratico, indipendente e al tempo stesso a tuo agio nel collaborare con colleghi internazionali.

Questo ruolo ibrido ti consente di lavorare da casa o dal nostro ufficio di Montano Lucino (CO), appena a nord di Milano. È l'opportunità di lanciare un nuovo prodotto sul mercato, acquisire i primi clienti con le proprie mani e ricoprire un ruolo di leadership a livello nazionale con un impatto visibile e duraturo su MyParcel e sull'ecosistema e-commerce italiano.

VITRU | International Executive Recruitment assiste MyParcel in esclusiva nella selezione del candidato migliore per questo ruolo cruciale.

Cosa devi fare:

• Acquisire e far crescere i clienti:

o Promuovere personalmente la vendita, presentare e concludere i primi 100 clienti e-commerce (Fase 1);

o Sviluppare un piano di vendita ripetibile e scalabile (inbound e outbound);

o Gestire l'intero funnel commerciale: generazione di lead, conversione, onboarding, fidelizzazione;

o Costruire solide relazioni con PMI, agenzie e piattaforme di e-commerce.
 

• Costruire le basi di vendita:

o Impostare il CRM locale e i processi di pipeline, le dashboard di vendita e la cadenza dei report;

o Definire le proposte di prezzo e negoziare i contratti con i clienti;

o Collaborare con il marketing su campagne, contenuti ed eventi che generano lead qualificati. • Partner per la crescita:

o Identificare e garantire partnership locali con piattaforme di e-commerce, operatori logistici e associazioni;

o Collaborare con Operations e Customer Service per garantire un onboarding fluido e un NPS elevato;

o Tradurre il feedback dei clienti in miglioramenti concreti di prodotti e processi.
 

• Far crescere e guidare il team:

o Assumere, integrare e formare Sales Executive e Account Manager man mano che l'azienda cresce;

o Definire obiettivi chiari, monitorare i KPI e costruire una cultura aziendale ad alte prestazioni e incentrata sul cliente.

Requisiti:

• Oltre 7 anni di esperienza nelle vendite o nello sviluppo aziendale in ambito e-commerce, logistica e/o SaaS;

• Comprovata esperienza di cacciatore di clienti B2B con una solida esperienza personale di vendita;

• Esperienza nel lancio e/o nell'espansione di un'attività, preferibilmente nel mercato italiano;

• Solida conoscenza dell'e-commerce e della logistica dei pacchi in Italia;

• La conoscenza di reti con commercianti, agenzie o corrieri è un forte vantaggio;

• Conoscenza fluente dell'inglese e madrelingua italiana (parlata e scritta);

• Imprenditoriale, analitico e pratico;

• Leader naturale e coach che sviluppa gli altri e promuove la responsabilità.

Perché lavorerai per noi?

• Autonomia per costruire e scalare un mercato chiave dell'UE, l'Italia;

• Un team collaborativo e ambizioso che plasma il futuro della logistica e-commerce;

• Stipendio base competitivo;

• Bonus di risultato;

• Budget flessibile per il welfare;

• Chiaro percorso di crescita;

• Se ottieni ottimi risultati e raggiungi i tuoi obiettivi di crescita, la progressione verso il ruolo di Amministratore Delegato è un'opzione chiara man mano che l'azienda cresce.

• Possibilità di utilizzare laptop e smartphone;

• Opportunità di formazione e sviluppo.

Organizzazione:

Fondata nel 2010, MyParcel si è evoluta da una startup guidata dai suoi fondatori a una delle principali piattaforme tecnologiche di spedizione per e-commerce in Europa. Oggi siamo un fornitore SaaS consolidato con circa 100-120 dipendenti e un forte slancio commerciale, generando un fatturato annuo di circa 10 milioni di euro. Supportiamo decine di migliaia di clienti e-commerce automatizzando la logistica alla base di ogni ordine, la creazione di etichette, l'accesso multi-corriere, la visibilità delle spedizioni e la semplificazione dei resi, in modo che i rivenditori possano dedicare meno tempo alla complessità e più tempo allo sviluppo del proprio business.

Grazie ai continui investimenti in capacità multi-carrier, alle integrazioni con i principali vettori e marketplace e a una chiara attenzione alla crescita internazionale, MyParcel è ben posizionata per la sua prossima fase di espansione e innovazione.

Come candidarsi:
Se sei interessato e soddisfi tutti i requisiti sopra indicati, invia il tuo curriculum vitae in inglese tramite il pulsante "CANDIDATI" a VITRU, la società europea di reclutamento di personale dirigenziale.